星巢网络科技logo
您当前位置:首页 > 星巢圈 > 小程序/公众号热点 > 一天赚1000万+的杀手级淘宝客是怎样炼成的?

一天赚1000万+的杀手级淘宝客是怎样炼成的?

发布日期:2020-10-17 18:30 来源:星巢网络科技官网 阅读:39

一天赚1000万+的杀手级淘宝客是怎样炼成的?

发布日期:2020-10-17 18:30

10 月 13 号淘宝联盟在杭州西溪喜来登开了联盟峰会及 2020 年天猫双 11 启动会,今年的玩法和去年差不都,只是在超级红包方面又增加了一些能力,同时还增加了一个大乐透的玩法在里面。

双 11 是天猫一年一度的大促,很多淘宝客利用好这段时间基本上一年就可以不干活了,真的是一年不开工,开工吃一年,这期间各种有流量的人都会进来参与一把。

这篇文章的思路仅供大家参考,因为参与双 11 不是简单的利用各种能力推送超级红包和预售,而是要根据你自身业务的实际情况进行结合,然后进行营销宣传,这样才不会违规。

所以我建议大家还是老老实实根据淘宝联盟的一些营销规则来,不要想着去钻漏洞玩投机,否则真的会死的很惨。

为什么这样说,一个是因为你的认知和能力还没达到这种高手的标准,另外一个就是淘宝联盟这种机会几乎不存在了,早都完善的死死的。

废话不多说,老文章推送一遍,预祝大家双 11 大卖,正文开始ENJOY:

一、前言:

其实这个故事我之前 1 月份的时候,在我的朋友圈里有过预热,当时点赞想看的人是超过300+的,看的出来大家都很期待这个故事,之前我也一直不太方便讲这个故事。

今天总算有机会写出来给大家分享一下这个杀手级淘宝客如何单枪匹马在 2019 年双 11 成功赚到了 1000 万+佣金的故事了。

说实话这篇文章差一点点就难产,难产的原因是我怕写出来后会影响到京东和拼多多这两家公司的营销政策,也会影响很多人的赚钱财路,虽然淘宝这边是没有了,但是这两家可能还会有这种政策存在或者出炉的可能性。

但是之前我有答应过大家要写这个故事,所以我内心非常的纠结,好在经过我的调查了解以后,觉得应该写出来问题不大。

因为据我了解这两家已经把相关的营销计划该停止的停止了,该收缩的收缩了,几乎以后这种“薅羊毛”的机会可能真的是历史了。否则这种赚钱打法我是根本不敢写出来的,也绝对不会写出来的,原因我想大家都懂的。

首先说下这个玩法属于淘宝客或者电商营销界里面的高阶玩法,这种玩法要深入了解平台的推广规则和互联网流量采买的能力,同时还要有一定的技术探索能力。

虽然看起来是淘宝客的玩法,但是在淘宝客领域绝对99%的人都不知道这种玩法,毫不夸张的说甚至绝大部分淘客们都没有听说过。

所以本文我尽量写的通俗易懂,深入浅出一些。但是如果你还看不明白,真的不能怪我,毕竟高阶的赚钱玩法都是有信息差存在的,否则大家不都赚到钱了嘛,不过做过技术开发的同学读起来应该很轻松就能明白。

除了那99%的人不知道以外,在那剩下的1%里面,估计有0.9%的人有尝试过后来放弃了,放弃的原因很简单,佣金被淘宝联盟冻结挂掉,不仅投入的成本全部打了水漂,甚至淘宝联盟的账号都会被搞废掉了。

阿里高手如云,淘宝联盟的风控机制真是我见过最牛逼的没有之一,想跟他们斗法那真的会死的很惨很惨。

但是凡事就怕钻研和较真坚持,还真有那么0.1%的神人,利用本身掌握的互联网技术+风控知识+流量能力+坚持不懈的努力,不断探测联盟的营销规则漏洞和风控机制、在合理的利用流量渠道、最后获得了高额的回报。

为什么说高额回报呢,因为这种操作手法一旦成功,它的ROI回报基本在1:20,特殊情况下可以做到1:40,什么意思投入 1 块钱成本可以产生 40 块钱的回报,恐怖不恐怖,刺激不刺激?

而今天的这位杀手级淘客就是属于这0.1%的神人。为什么我会称呼他为杀手级淘客,不是我故弄玄虚,你如果看完整个文章,你也会感觉这就和真正的杀手差不过,哈哈哈。

由于各种信息非常敏感,本文中不会透露这位高手的任何信息,所以大家也不要来问我这个人是谁,更不要让我介绍认识,因为我要绝对的保密。

说来也巧,一般这种很赚钱的手法,大家一向都是神秘低调的进行,为何我能发觉到这个大咖呢?

这要从 2020 年 1 月 13 号淘宝联盟发布下线聚划算相关推广的那则公告说起。

那天我看到淘宝联盟发了一个通知,具体内容如下“因业务调整,淘宝联盟将下线聚划算频道推广,下线时间为 2020 年 1 月 20 日,下线后聚划算频道将不依据特殊频道逻辑进行结算”。


当我看到这个淘宝联盟的公告以后,心理立马就知道为什么淘宝联盟会下线这个频道。

因为我知道有些人推广这个频道之前真的是太赚钱了,不瞒你们说我之前也有投放过这个频道,也去外面采买了一些正规流量媒体进行投放,收入回报看起来还行,但是偶尔也会被冻结,弄得我很郁闷。

每次冻结以后我们申诉都无果,说是流量异常,不仅冻结佣金还扣分,采买的流量成本也白白支出了,后来我就没怎么投放过了。

我想绝大多数投放过淘宝联盟广告的人都经历过这种事情,因为之前我经常会接到各种人来找我咨询,问被冻结了怎么办,大家都知道申诉也是拿不回来的,因为我们推广者真的搞不清淘宝的风控规则到底怎么判定的,只能自己认这个损失。

虽然我没有通过投放聚划算赚到什么钱(因为我之前购买正规媒体渠道,这个成本是很高的,所以只能赚点小钱),但是我深知这里面的投放和结算逻辑,毕竟最早我也算是这种跨店结算逻辑在国内的推动者和普及者。

2009- 2011 年我在返利网工作时负责的就是和所有B2C网站的商务合作,我们那时候要求的是各大B2C只要跟我们合作就必须开通 30 天的cookies有效期,这个也就是所谓的跨店跟踪技术在PC时代的玩法。

于是我就立马发一条朋友圈,说这是因为淘宝要拿聚划算百亿补贴和拼多多的百亿补贴来硬钢,所以才停止了相关的推广计划(因为本身已经给了消费者补贴,外加海量投放,那么淘客这边暂停推广也是能理解的)。

因为那个时候我确实不太方便说淘宝联盟停止聚划算推广的真正考虑,所以就发了一条这样的烟雾弹朋友圈进行测试,看看有几个真正懂行的人会评论。


果然测试下来,绝大部分人都在评论里留言说聚划算和拼多多硬钢的事情,几十条评论,几乎没有人说到真正的核心点。

过了大概半个小时,我看到有一个人评论了,他的意思说这是因为聚划算被人薅羊毛薅的受不了,跟和拼多多百亿补贴硬钢没有关系。

当我看到这条评论以后,眼睛一亮,果然懂行的人来了,我就立马和他开始了私聊。原来我以为我了解的够深了,但是跟他一比,差老远了,他的整个逻辑给我特别的震撼,我们两个兴奋的聊了近 1 个小时,把各种细节都进行了深入的探讨和碰撞。

最后这才有这个一天赚 1000 万+佣金的故事浮出水面,也才有机会今天把这个故事完整的给大家揭秘一遍。

其实淘宝联盟那个公告最核心的几个字是特殊频道逻辑,就是因为这个特殊频道逻辑的存在,才有推广聚划算频道最核心的点,也是为什么这位神秘大咖能够一天赚到 1000 万佣金的基础支撑。

很多人可能都很好奇,这个特殊频道逻辑到底是什么东东,其实这个东西就是电商营销里面的一个牛逼玩法,我们业内叫跨店结算权限,那么什么叫跨店结算权限呢,请听我娓娓道来。

二、为什么会有跨店结算权限的产生

跨店结算权限,其实对于各大电商平台来说,在CPS营销中属于流量众筹的逻辑。这个权限一般是开给各大门户网站或者拥有大流量媒体能力的渠道。

如果电商网站去找这些大媒体合作的话,一般大的流量媒体是不愿意只按照单品单次CPS佣金的方式进行结算的,所以电商平台一般都会给这些大媒体开一些特殊权限,最常用的就是跨店结算权限。

简单的说就是大流量媒体利用自身的广告资源推广这些电商网站的首页或者某些指定频道,用户通过这些媒体的广告位或者相关频道访问到电商网站来,此后 30 天或者 15 天内只要这些曾经访问过的用户没有通过其他CPS推广渠道再次访问过这个电商平台。

那么后续这些用户就算是直接去这些电商网站购物,电商网站也需要结算相关的商品推广佣金给到大媒体们,从而保证大媒体们的收入能够得到有效保证,否则门户或者大流量媒体们凭什么不把广告位卖给游戏、房地产、医美或者其他更赚钱的广告主,而是跟你们电商网站采用CPS合作呢?

门户或者大流量媒体们最喜欢什么类型的广告?

最优先喜欢的就是CPM(按照千次展示进行付费);

其次才是CPC(按照点击进行付费);

然后才是CPA(按照注册或者下载行为进行付费);

只不过这几种广告模式并不适合电商网站的推广。

我之前的文章里讲过,电商网站在外面投放必须要走CPS按照销售成交进行付费才是最合理的,也才是最有保证的。

但是你跟门户网站按照单次单品成交进行CPS佣金结算,他们才不会鸟你呢,就算你是淘宝、京东也不行。

所以电商平台们才会想到我给你们大流量媒体开跨店结算权限,这样你们收入可以确保,电商平台自己也能够保证市场支出是根据佣金进行结算,不会出现亏损。

前面我讲过这种跨店玩法属于流量众筹逻辑,啥叫流量众筹?就是所有的商家一起出这个推广佣金费用,商家本来在平台里面都开通了佣金推广计划,电商平台方只是把这个推广计划做了一个处理,以保证媒体方的流量 30 天内都可以有跟踪结算权益,用户买了谁家的商品,谁家来支出这个佣金。

实际上所有的佣金都还是商家这边出的,而不是平台方出的,这是一个三方共赢的营销计划。

淘宝算是国内最早使用跨店结算权限进行推广的电商平台之一,早期的时候淘宝很多的频道跟媒体合作都采用了这种跨店权限进行,只是后面平台做起来的,也做的越来越大了,才去逐步的缩减这些权限,到最后只保留了极少数的几个频道拥有这种跨店结算能力,这当中就包括我们常见的天猫超市、聚划算等。

跨店结算权限一般分为全站跨店、频道跨店,店铺内跨店三种形式,全站跨店就是针对全站所有频道的有佣金的商品;频道跨店针对的是本频道内或者分站内的所有有佣金的商品;店铺跨店针对的是同一个店铺的所有有佣金的商品,比如用户通过A商品进来的,最后买了B商品,这个店家也是需要给推广者结算佣金的。

于是乎我们经常会看到用户通过某返利APP去了天猫超市浏览商品,但是没有下单,后面又通过淘宝APP去天猫超市下单也一样可以能获得返利,其实这就是天猫超市的跨店结算权限在起作用。

跨店结算权限的时间有效期,一般分为 30 天、 15 天、 7 天或者 24 小时内等不同的时间段,这个是平台方根据自己的营销需求进行设计的,跨店跟踪结算的有效期越长,对于媒体方而言就越赚钱,很多媒体方靠这种跨店权限赚的飞起,盆满钵满这种词已经无法形容了。

我记得拼多多之前在推染色计划的时候,也是这个逻辑,他的有效期可以达到半年甚至 12 个月之久,很多人推广拼多多染色计划赚到了大量的钞票,只是后面拼多多平台起来了,就把这种跨店结算权限取消了。

淘宝和京东也都一样,发展期给很多渠道都开了这种跨店权限,所以大家都赚的很嗨,但是等他们平台做起来了,就会逐步收缩和停止这种权限,所以媒体方没有了这种跨店权限,业绩就会一落千丈,后面干脆也就不推他们了。

三、 1 天赚 1000 万+的故事正式开讲

前面做了那么多的铺垫和基础知识普及,很多心急的读者肯定会想到为什么还不赶快讲主线故事,哈哈哈。看官您别急,我如果不进行前面的基础讲解,我估计你是不会明白这个原理的。

这个赚 1000 万的操作手法就是用来推广聚划算的相关频道赚到的,而聚划算有几个移动推广页面是具有这种跨店结算逻辑存在的,而且是有 15 天的跨店结算权限存在,只不过这几个页面在淘宝联盟里面隐藏的比较深,一般的小伙伴还真找不到。

这几个频道分别是聚划算“全球优选”无线推广频道、聚划算“非常大牌”无线推广频道、“聚划算专享优惠”无线推广频道,具体在哪里请看下图:


这几个频道的链接,如果你取出来后,在全网移动端进行投放的话,有用户点击到淘宝去,在聚划算频道下成交后你就可以获得一定的收入。如果是用户当时没有购买,后续 15 天内这些用户没有被其他引流渠道再次覆盖的话,他们直接在淘宝购买聚划算商品,作为推广者一样可以获得推广佣金的。

市场上之前投放最多的一个页面是聚划算“全球优选”这个频道,很多人都不明白这个页面为什么都是海外购,而且价格那么高,怎么推广的话会产生如此多的订单和佣金收益。

实际上这个频道就是具有跨店跟踪结算能力的,哈哈哈,我最早也不知道,也是后面摸索摸索才搞明白这里面的套路,以下就是聚划算“全球优选”的频道落地页截图:


有了上面的逻辑,我们在来想想该如何推广的问题了,如果我们在其他移动端渠道进行投放的话,这个买量的成本也是不低的,最主要的是有一个坑爹的地方。

比如你在今日头条等其他大流量媒体里面买广告投放,那么这些渠道是无法吊起淘宝客户端的,那么就意味着所有用户都是要通过一个H5 的淘宝登录页进行登录。

而通过这个H5 在登录淘宝账户的话,做过市场的人都会明白,流失率惊人,所以基本这条路可以说很难投放出理想的转化率来,基本是走不通的。

那么有没有什么移动端流量渠道,一边可以规模化采买流量,同时还能吊起淘宝客户端,如果不能吊起客户端,最好能实现用户不需要使用H5 登录的地方呢?

懂行的人一想就明白,那肯定是支付宝里面啊,支付宝是可以实现淘宝账户的免登录的,因为支付宝账户是可以登录淘宝账户的,另外在支付宝内的这种登录是无缝登录跳转的,所以这个体验就非常得好。

如果你能在支付宝里面找到各种广告位进行购买投放的话,基本上ROI都还可以,但是这种流量渠道价格也不便宜。

牛逼的人一旦明白这个投放逻辑以后,为了追求更高的ROI,在支付宝内其实还有一些更高效的流量投放渠道,具体是哪些渠道我就不明说了,这些渠道他们满足以下 3 个条件:

1、每天使用的用户特别多,非常高频;

2、流量成本足够低,通过CPM采买;

3、这个也是最重要的,就是CPC的有效点击次数可以达到CPM购买流量的50%以上;

是不是很多人看完第三个条件,觉得这根本不可能,CPC的有效点击能够达到CPM的50%,这是什么概念啊,哈哈哈,但是真正有研究懂行的人一看就知道应该用什么渠道的什么广告位去实现。

更多的我就不在剧透了,你们只需要知道这样的渠道存在就行了,自己研究去,也不要来问我,没研究通说明你还不具备赚这个钱的能力。

经过以上分析明白聚划算的投放策略了没?

首先聚划算那几个移动推广页面具备 15 天的跨店跟踪结算能力,其次在支付宝体系内是可以实现引流到聚划算渠道是具有免登录的能力的,最后还有一些渠道可以实现极低成本的CPC流量购买。

这样一下来你的聚划算投放ROI绝对是可以达到1:20,最高1: 40 的回报率的。

但是,这种骚操作淘宝联盟的风控人员早都看在眼里,而且他们在相关推广规则里面也明确说了部分渠道的流量是不允许使用的,这种投放算是违规。有我微信的朋友记不记得我曾经发过一条朋友圈所有赚钱的方法都写在刑法和淘宝联盟的规则里,哈哈哈。

所以你如果没看到这条规则的话,还是傻啦吧唧的去投放,最后换来的是你的投放成本出去了,你以为你赚的挺爽很嗨,最后到结算的时候还被淘宝联盟冻结,让你哭都没地儿。

在风控管理这点上我知道淘宝联盟的风控人员真是高手中的高手,他们都已经玩出花来了,已经到了炉火纯青的地步

。为什么这样说因为一开始他们发现了你的投放如果违规是不会给你任何提醒的,默认让你继续花钱投放,让你产生大量的佣金收入,让你陷入一种老子天下第一的魔幻中。

但是等你投放了几十天以后,到次月的 10 几号,突然给你来一个违规冻结提示,大部分的人都在这里歇菜了,能够摸索到这一步的人就已经是我文章一开头说的,剩下来的那1%当中的0.9%,已经算是流量高手了。

但是就算这样的高手照样被淘宝联盟的风控人员按在地上擦的欲哭无泪,我想看到这里大量做过类似投放的朋友们,都会忍不住留下来伤心的泪水。来我先给你个拥抱,我会接下里给你分析,你为什么没有绕过风控这一关,看看剩下的那0.1%的高手是如何操作的。

四、神秘的杀手级淘客开始出现

直到这一步才是我真正认为那个高手牛逼的点,也是我把他称之为杀手级淘客封神的原因,来咱们一步步看看他的操作手法。

第一步:先讲一下他是怎么发现这个赚钱的机会的呢?还是我之前说过的,他在干淘宝客投放聚划算之前,先是花了好久的时间把淘宝联盟的各种规则、各个投放频