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知乎化身“小蓝书”?带货不止直播一条路!

发布日期:2020-10-13 11:51 来源:星巢网络科技官网 阅读:41

知乎化身“小蓝书”?带货不止直播一条路!

发布日期:2020-10-13 11:51

“你们不觉得直播带货很low吗?”

如果是三年前直播带货刚兴起的时候去知乎问这个问题,一定会受到一片赞同的声音。

但现在知乎已经没多少人讨论直播带货low不low了,因为他们自己也加入了带货的队伍。

知乎(1)

入局带货,知乎要成“小蓝书”?

在知乎官方鼓励带货之前,已经有很多商家通过知乎答题营销了。

比如像“情人节送什么礼物给女朋友好?”这种问题下面,就有很多美妆、鞋包、珠宝卖家“倾力推荐”自家的产品。如果不仔细看,真的会以为他们是来解决问题的。

这种情况在数码区更为泛滥。几乎每一家手机厂商都会雇佣写手来给产品写评测的软文,有些知名的数码答主甚至可以靠这个发家致富。只不过时间一长,大家都知道谁在“恰饭”了。

此外,还有一种“润物细无声”的营销方式:把商品融入“刚编的故事”里。比如在“为什么说男人至死是少年”这个问题下面,就有人用妻子的口吻说丈夫是如何痴迷于用“灭蝇霰弹枪”杀虫子玩的。

如果说这段时间知乎上的营销还需要遮遮掩掩,那么后来官方支持下的带货,就显得十分露骨了。

2019 年,知乎推出了“好物推荐”功能,创作者可在回答、文章、橱窗、视频、直播中插入商品卡片,若其他用户通过商品卡片购买商品,创作者可获得相应的返佣收入。

当然,这个带货功能有相当严格的限制,比如创作者必须实名,不能夸大描述商品,不能私发外链,此外对商品的类目也有限制,像宠物、药品、成人用品是禁止推荐的。

即使如此,依然有许多专业人士和购物达人开通了好物推荐功能,靠它来赚外快。知乎上的主流营销方式,也逐渐从商家自己投放广告,向委托“大V”带货转型。

这种带货方式,难免让人联想起类似的平台“小红书”,甚至还有网友调侃知乎为“小蓝书”

的确,两者都主打UGC模式,但不同的地方在于,小红书的内容以精美的图片为主,主打视觉冲击力。而知乎则以文字为主,主打实际体验。

之所以有这种差别,是因为两个平台用户群体的差异。小红书女性用户居多,美妆、服装类商品较受欢迎;而知乎男性用户居多,数码、家电类商品较受欢迎。

那么,知乎会成为下一个小红书吗?

成也用户,败也用户

从用户属性来看,知乎确实有转型电商带货平台的潜质。

尽管知乎用户夸大学历的行为时常遭人病诟,但不可否认的是,知乎仍然是用户整体素质较高的中文社区,受教育程度远比微博、豆瓣等社区要高。

高学历向来是与高收入正相关的,这也就是意味着知乎上的价格敏感性用户比例相对较少,一些高品质高价格的商品便有了销售的空间。起码在知乎,一般用户不会因为商品超过 100 块而被“劝退”。

而且,知乎用户对长文本的接受程度较高。在快餐文化盛行的今天,人们越来越没耐心了,文章稍长了点就会失去兴趣。不过在知乎,除了一些“抖机灵”的回答,一般的高赞回答都是千字起的,用户早已习以为常。

如此一来,推荐者就能对商品作更为细致的推荐。要知道,单位时间内阅读文字获得的信息量远远高于观看视频,知乎重文字轻图片的特性使其能对商品有较为全面的介绍。这恰恰是理性购物人群最想看到的。

此外,知乎还有一个特点:对违规行为的处罚力度相当之大。比如在微博上,刷转评是很常见的现象,几乎没有任何风险。但知乎这方面的检测很严,一经发现刷赞立即封号,这就进一步压缩了无良商家的操作空间。

不过,知乎的高质量用户是一把双刃剑,他们购买力强的同时也对平台有着更高的要求。

比如,有相当一部分用户是很反感各种营销手段的。比如付费阅读、信息流广告以及上文说的好物推荐等。而这部分人同时也是优质的内容生产者,知乎必须照顾他们的用户体验。

所以,带货即使再火,在知乎也只能作为锦上添花的功能,无法成为主流。一旦带货泛滥,很容易触动平台的根基,让用户进一步流失。

总而言之,知乎可以说是“戴着镣铐跳舞”,小心翼翼地“商业化”。其用户属性限定了它的天花板,想成为下一个“小红书”恐怕是很难了。

形式不重要,内容是关键

虽然知乎的电商之路道阻且长,但至少让我们看到了带货的另一种可能。

直播带货固然火爆,但它的局限性也是很明显。比如场景问题,在办公室这种正式的场合,或者地铁这种嘈杂的场景中都不适合观看直播,难免会失去一批潜在的用户。

地铁、口罩

另外,直播也是一种时间杀器,虽然互动性和娱乐性较强,但效率其实是比较低的,往往看主播说了一堆才有一个心仪的商品。而且直播还没法跳过不感兴趣的内容,只能等主播一个一个说完。

因此,知乎的这种模式对不爱看直播的买家来说是很友好的,随时可以看,而且能迅速看到重点。只要有这类买家存在,知乎的带货模式就有市场。

当然,不管是哪种形式的带货,内容质量都是第一位的。随着大量主播的涌入,直播带货行业拥挤不堪,观众日渐审美疲劳。如果内容不加以创新,直播带货将成为少数头部主播们的游戏,大多数的入局者将无法瓜分蛋糕。

同样,在知乎带货也需要优秀内容的支持。要知道,知乎近年来用户下滑的最大因素不是商业化,而是内容质量下降。原本干货满满的台如今充斥着大量胡编乱造的内容,再这样下去,其带货的可信度也会受到影响。

带货肯定不止直播一条路,但无论哪一条,都需要脚踏实地走下去。